Für Hersteller und Anbieter komplexer Produkte
Individuelle CPQ-Software, gebaut um Ihren Katalog
Configurix entwickelt individuelle Configure-Price-Quote-(CPQ-)Systeme für Hersteller und Anbieter komplexer Produkte — modelliert auf Ihren Katalog, Ihre Preisregeln und Ihr Händlernetz, mit optionaler 3D-Konfiguration, automatischer Stückliste, gebrandeten Angeboten und nativen ERP/CRM-Integrationen. Schneller startklar und günstiger im Betrieb als Standard-CPQ, gebaut um Ihr Produkt statt dagegen.
Was ist eine individuelle CPQ-Software?
Eine individuelle CPQ-Software (Configure-Price-Quote) ist Software, die rund um den spezifischen Katalog, die Preisregeln und den Vertriebsprozess eines Unternehmens gebaut wird — statt einer generischen Plattform, die ans Geschäft angepasst wird. Sie bildet Produkte als konfigurierbare Objekte mit expliziten Abhängigkeiten ab, berechnet Preise in Echtzeit aus Ihrem Regelwerk, erzeugt gebrandete Angebote und eine deterministische Stückliste und integriert sich mit Ihrem ERP, CRM und E-Sign-Stack. Das Ergebnis ist ein verkaufs- und fertigungsfähiger Auftrag — keine Skizze und keine Näherung.
Was sich ändert, in Zahlen
kürzere Angebotsdurchlaufzeit, sobald der Vertrieb die Technik nicht mehr per E-Mail anfragt
Konfigurationsfehler, die die Produktion erreichen
vom Kickoff bis zum ersten echten Kundenangebot
mehr durchgespielte Konfigurationen pro Opportunity
Bandbreiten aus Configurix-Rollouts bei Herstellern aus Outdoor Living und Bauprodukten, 2023–2026.
Welche Probleme löst eine individuelle CPQ-Software?
Angebote dauern Tage, weil Preise in Excel leben
Der Vertrieb fragt Preise per Mail bei der Technik an, wartet, hakt nach, verliert den Deal. Ein Regel-Engine kalkuliert jede Konfiguration in Sekunden — immer gleich.
Marge geht verloren, weil jedes Angebot ein Einzelfall ist
Manuelles Pricing ist der größte Hebel für Margenerosion in konfigurierbarer Fertigung. Zentrale Regeln mit Rabatt-Guardrails legen die Marge dort fest, wo Finance sie haben will.
Die Produktion bekommt Konfigurationen, die sie nicht bauen kann
Der Vertrieb verkauft Kombinationen, die physisch nicht zusammenpassen; die Produktion trägt die Nacharbeit. Konfigurationsregeln blockieren inkompatible Optionen, bevor das Angebot rausgeht.
Händler und Partner verkaufen uneinheitlich
Ohne gemeinsames CPQ brandet, bepreist und pitcht jeder Händler anders. Ein White-Label-Portal standardisiert den Vertrieb über den gesamten Kanal.
Die Konstruktion zeichnet jeden Auftrag neu
Wenn die Konfiguration die Quelle der Wahrheit ist, werden Zeichnungen, Zuschnittlisten und Stücklisten generiert — nicht gezeichnet. Konstruktion prüft, statt neu zu zeichnen.
Was in einem individuellen Configurix-CPQ-Build enthalten ist
Regelbasierte Produktmodellierung
Jede Option, Abhängigkeit und jeder Ausschluss in Ihrem Katalog wird einmal hinterlegt — Schluss mit bedingtem Pricing im Kopf eines Vertriebsingenieurs oder in einem Excel-Makro.
Pricing-Engine in Echtzeit
Kosten, Liste, Channel-Stufe, Region, Währung, Steuer, Mengen- und Promo-Logik werden bei jeder Eingabe aufgelöst. Einmal Preis ändern, alle laufenden Angebote spiegeln es.
Automatische Stückliste
Jede Konfiguration erzeugt eine deterministische BOM — Komponenten, Mengen, Verpackung — exportierbar nach CSV, XLSX oder live an Ihr ERP gepusht.
Visueller 3D-Konfigurator
Optionales White-Label-3D-Frontend, damit Kunden, Händler und Innendienst sehen, was sie kaufen. Gebaut für den Katalog, kein generisches CAD.
Gebrandete PDF-Angebote
Angebote per Klick mit Renderings, bemaßten Zeichnungen, Preisaufschlüsselung, Zahlungsbedingungen und Gültigkeit — Ihr Logo, Ihre Farben, Ihr Rechtstext.
Händler- / Channel-Portal
Distributoren und Vertretungen melden sich in einem Portal unter Ihrer Marke an — mit ihren Konditionen, ihrer Pipeline und ihren Provisionen, kein generisches CPQ-Login.
Freigabe-Workflows und Guardrails
Rabattschwellen, Margen-Untergrenzen, Nicht-Standard-Konfigurationen und Finance-Freigaben werden automatisch geroutet. Nichts verlässt das Haus ohne die nötige Freigabe.
ERP-, CRM- und E-Sign-Integrationen
Native Connectors für SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, NetSuite, Odoo, Salesforce, HubSpot, Pipedrive, DocuSign — plus REST-API und Webhooks für alles andere.
Individuelles CPQ vs Standard-CPQ vs Eigenentwicklung
Zu den Standard-CPQ zählen Salesforce CPQ, Oracle CPQ, SAP CPQ und Tacton — durchweg seriöse Plattformen, primär für einfaches SKU-Bundle-Pricing entworfen, nicht für engineered-to-order-Fertigung.
| Dimension | Individuelles CPQ (Configurix) | Standard-CPQ | Eigenentwicklung |
|---|---|---|---|
| Passt zur Produktkomplexität | Auf Ihren Katalog modelliert | Generische Objekte, im Konflikt mit Ihren Daten | Passt, aber teuer |
| Konfigurations-UX | Visuell, optional 3D, auf Ihren Vertrieb getrimmt | Formularbasiert, dicht, für Vertriebsingenieure | Was Sie sich leisten können |
| Pflege der Preisregeln | Von Ihrem Team per UI gepflegt | Oft nur durch zertifizierte Berater | Interne Entwicklung |
| Zeit bis zum ersten Live-Angebot | 14–60 Tage | 3–9 Monate | 12–24 Monate |
| Gesamtkosten über 3 Jahre | Planbares SaaS + Setup | Seat-Lizenzen + schwere Services | Versteckt — wächst weiter |
| Integrationsmodell | Native ERP/CRM-Connectors + REST + Webhooks | An einen Plattform-Stack gebunden | Was Sie bauen |
| Eigentum an Katalog und Regeln | Ihres, exportierbar | Ihres, oft in proprietärem Schema | Ihres |
| Updates | Kontinuierlich, inklusive | Disruptiv, service-getrieben | Interner Backlog |
Wie eine individuelle CPQ-Implementierung abläuft
Phase 1: Discovery
Wir kartieren Produktpalette, Preisregeln, Channel-Struktur und Ziel-ERP/CRM. Ergebnis: unterschriebener Scope, Timeline und schriftliches Katalogmodell.
Phase 2: Katalogmodellierung
Ihre Produktexperten und unsere kodieren jedes Modell, jede Option, Abhängigkeit, BOM-Regel und Pricing-Logik in der Plattform. Ergebnis: ein vollständiger digitaler Zwilling Ihres Katalogs.
Phase 3: Integrationen und Branding
ERP-, CRM- und E-Sign-Connectors angebunden; Plattform durchgängig mit Ihrer Domain, Ihrem Logo, Farben, PDF-Vorlagen und Händlerportal-Texten gebrandet.
Phase 4: Pilot
Eine kleine Gruppe Innendienst oder Händler arbeitet 2–3 Wochen reale Angebote im neuen System. Ergebnis: feinjustiertes Regelwerk und unterzeichnete Pilotabnahme.
Phase 5: Rollout und Stabilisierung
Komplettes Team geschult, laufende Deals migriert, ERP-Go-Live und ein 30-Tage-Stabilisierungsfenster mit wöchentlichen Reviews. Ergebnis: der gesamte Vertriebsprozess auf der Plattform.
Typisch end-to-end: 14–60 Tage vom Kickoff bis zum ersten Live-Kundenangebot.
Integrationen
Das CPQ ist die Eingangstür für den Vertrieb; der Rest Ihres Stacks bleibt, wo er ist. Wir liefern native Connectors für die Systeme, die Hersteller wirklich betreiben — plus dokumentierte REST-API und Webhooks für alles andere.
- ERP — SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, NetSuite, Odoo, Sage
- CRM — Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics CRM
- Buchhaltung — Xero, QuickBooks, FattureInCloud, DATEV
- E-Signatur — DocuSign, Dropbox Sign, Yousign, Adobe Sign
- Zahlungen — Stripe, GoCardless, Überweisung, Anzahlungs-Links
- Individuell — REST-API + Webhooks + Zapier / Make / n8n
Für wen individuelles CPQ gemacht ist
Gebaut für jedes Unternehmen, das ein komplexes, konfigurierbares, auftragsbezogen gefertigtes Produkt über Direktvertrieb, ein Händlernetz oder beides verkauft:
- Hersteller von Pergolen, Veranden, Markisen und Outdoor Living
- Bauprodukte (Fenster, Türen, Fassaden, Glassysteme)
- Industrieausrüstung und Maschinenbau
- HVAC- und AC-Gehäusehersteller
- Möbel und Maßtischlerei
- Aluminium-Extrusion und Fertigprodukt-Linien
- OEMs, die Private-Label-Händlernetze beliefern
- Spezialfahrzeuge, Anhänger und modulare Strukturen
Unsere Leitvertikale ist Outdoor Living — siehe Software für Pergola-Hersteller für ein konkretes Beispiel derselben Plattform in einer spezifischen Branche.
Häufig gestellte Fragen
- Was ist eine individuelle CPQ-Software?
- Eine individuelle CPQ-Software (Configure-Price-Quote) ist Software, die für den spezifischen Produktkatalog, die Preisregeln und den Vertriebsprozess eines Unternehmens gebaut wird — keine generische Plattform, die ans Geschäft angepasst wird. Sie bildet Ihre Produkte als konfigurierbare Objekte ab, kalkuliert sie in Echtzeit nach Ihren Regeln, erzeugt gebrandete Angebote und eine vollständige Stückliste und integriert sich mit Ihrem ERP, CRM und E-Sign-Werkzeugen.
- Wie unterscheidet sich individuelles CPQ von Salesforce CPQ, Oracle CPQ oder Tacton?
- Standard-CPQ-Plattformen liefern ein generisches Datenmodell und eine generische Pricing-Engine, die Sie über Konfiguration, Services und Berater an Ihr Geschäft anpassen. Eine individuelle CPQ-Software wird vom ersten Tag an um Ihren Katalog gebaut — Ihre Produktstruktur, Ihre Regeln, Ihre UX, Ihre Integrationen — und ist typischerweise schneller live, über drei Jahre günstiger im Betrieb und deutlich besser geeignet für komplexe konfigurierbare oder gefertigte Produkte.
- Wann ist es sinnvoll, individuell zu bauen statt Standard zu kaufen?
- Individuell ist die richtige Wahl, wenn (1) Ihr Produkt wirklich konfigurierbar ist mit tiefen Regeln und Abhängigkeiten, (2) generisches CPQ aufwändige Customizing nur fürs Katalogmodell verlangt, (3) Sie über Händler oder Distributoren verkaufen und ein gebrandetes Erlebnis wollen, (4) Ihre Pricing-Logik ein Wettbewerbsvorteil ist oder (5) Sie ein visuelles / 3D-Frontend brauchen. Standard-CPQ taugt für einfaches SKU-Bundle-Pricing — bei engineered-to-order-Fertigung tut es sich schwer.
- Wie lange dauert eine individuelle CPQ-Implementierung?
- Typische End-to-End-Timeline mit Configurix sind 14–60 Tage vom Kickoff bis zum ersten Live-Angebot, abhängig von Katalogkomplexität und Zahl der Integrationen. Discovery und Katalogmodellierung 1–3 Wochen, Integrationen und Branding 1–2 Wochen, Pilot 2–3 Wochen. Sehr große Kataloge (1.000+ SKUs) oder Multi-ERP-Umgebungen können das verlängern.
- Wem gehören Katalogdaten, Preisregeln und IP?
- Ihnen. Katalogmodell, Preisregeln, BOM-Logik, Kunden- und Händlerdaten gehören Ihnen und sind jederzeit in Standardformaten exportierbar, auch nach Vertragsende. Configurix behält die IP nur an der Plattform selbst — Runtime, Konfigurator-Engine, Connectors.
- Integriert sich das mit unserem ERP und CRM?
- Ja. Wir liefern native Connectors für SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, NetSuite, Odoo, Sage, Salesforce, HubSpot und Pipedrive, plus DocuSign / Dropbox Sign für E-Signatur und Stripe / GoCardless für Anzahlungen. Alles außerhalb dieser Liste wird über dokumentierte REST-API und Webhooks angebunden.
- Wie wird eine individuelle CPQ-Software bepreist?
- Zwei Komponenten: ein einmaliges Implementierungs-Honorar für Discovery, Katalogmodellierung, Integrationen und gebrandeten Build, plus ein wiederkehrendes SaaS-Abonnement für Hosting, Updates, Support und Seats. Implementierung liegt typischerweise zwischen 25 k und 150 k USD je nach Katalogkomplexität; SaaS pro Seat, Partner-Seats meist inklusive. Der exakte Preis wird im Discovery-Call definiert.
- Lässt sich das für unsere Händler und Kunden white-labeln?
- Ja — und das ist einer der Hauptgründe, warum Hersteller sich für individuelles CPQ entscheiden. Die Plattform läuft unter Ihrer Domain, mit Ihrer Marke, Ihren PDF-Vorlagen, dem Text Ihres Händlerportals und ohne sichtbares Configurix-Logo für Ihren Kanal oder Ihre Endkunden. Händler sehen Ihre Marke; deren Kunden sehen Ihre Marke.
- Wie sicher ist die Plattform?
- EU-Hosting auf Enterprise-Infrastruktur, Verschlüsselung in der Übertragung (TLS 1.3) und im Ruhezustand (AES-256), rollenbasierte Zugriffskontrolle, Audit-Logs auf jedem Angebot und jeder Preisänderung, SSO via SAML / OIDC für Enterprise-Kunden und DSGVO-konforme Datenverarbeitung mit unterzeichnetem AVV.
- Können wir von einem bestehenden CPQ oder Angebotssystem migrieren?
- Ja. In der Discovery-Phase importieren wir Ihren Katalog aus Excel-Tabellen, ERP-Exporten oder Legacy-CPQ-Datenbanken. Laufende Angebote werden im Rollout-Fenster migriert, damit Vertrieb und Händler keine offenen Deals verlieren, und historische Angebotsdaten können für Reporting-Kontinuität schreibgeschützt übernommen werden.
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